Une quinzaine d’années après l’émergence du marketing d’influence tel que nous le connaissons aujourd’hui (disons le marketing d’influence sur les réseaux sociaux, pour simplifier), ce dernier continue à évoluer.
L’une des plus importantes révolutions ces dernières années a sans aucun doute été l’ajout de ce que l’on appelle « l’amplification », aux dispositifs de marketing d’influence. De quoi s’agit-il ? L’amplification est un second volet intervenant en parallèle de la collaboration traditionnelle avec l’influenceur. Par exemple, une entreprise contacte un influenceur pour lui proposer une collaboration afin de mettre en avant sa marque ou ses produits : l’amplification consiste alors à ajouter une deuxième partie à ce dispositif en proposant à l’influenceur de créer un ou plusieurs contenus additionnel(s) (photo ou vidéo), afin que l’entreprise publie ces contenus additionnels en Social Ads (publicités sur les réseaux sociaux).
L’objectif de ces Social Ads (amplification média d’une campagne de marketing d’influence), est cette fois-ci davantage de capitaliser sur la notoriété, ou l’image de l’influenceur (davantage en tant que comédien cette fois), tout en touchant une audience beaucoup plus ciblée. En effet, les publicités Social Ads pourront alors, selon les besoins de l’annonceur, soit permettre de cibler une audience encore plus large que celle de l’influenceur, soit cibler à l’inverse une nouvelle audience beaucoup plus granulaire, grâce aux possibilités de ciblage aujourd’hui proposées par les principales plateformes sociales telles que Meta (Facebook, Instagram…), YouTube, LinkedIn, TikTok, Snapchat…
En combinant la crédibilité des influenceurs avec la puissance de ciblage des publicités sur les réseaux sociaux, les marques peuvent ainsi non seulement toucher des audiences plus larges, mais aussi renforcer leur engagement et leurs conversions. Cette stratégie, appelée amplification media, permet de maximiser l’impact des campagnes en les diffusant de manière optimale. Dans cet article, nous explorons comment utiliser cette approche pour booster la notoriété, le trafic et les ventes.
1. Pourquoi combiner le marketing d’influence et les Social Ads ?
Le marketing d’influence et les social ads sont deux leviers puissants, présentant chacun des atouts différents et surtout, pouvant être combinés. Ensemble, ils forment une stratégie se révélant redoutable d’efficacité pour atteindre vos objectifs marketing.
Le marketing d’influence : source de crédibilité et d’engagement
Le marketing d’influence repose sur la collaboration avec des créateurs de contenu ou des influenceurs qui disposent d’une audience déjà engagée. Ces influenceurs, en partageant des recommandations authentiques, créent un lien de confiance avec leurs abonnés. Cette relation de proximité est difficile à obtenir par des publicités traditionnelles. Pour autant, selon la typologie d’influenceur retenu, le marketing d’influence seul peut présenter des limites : la portée organique des publications est restreinte aux abonnés de l’influenceur sur certaines plateformes, ou être soumise à la bonne volonté de l’algorithme de recommandation des plateformes sociales.
Les Social Ads : pour combiner la portée avec la précision de ciblage
Les social ads, quant à elles, permettent d’élargir considérablement la portée d’une campagne. Grâce à des outils de ciblage précis proposés par les plateformes telles que Meta et TikTok, elles touchent des audiences spécifiques en fonction de critères démographiques, comportementaux, ou d’intérêts. De plus, elles offrent des possibilités de retargeting, permettant de recibler des utilisateurs qui ont déjà interagi avec une marque ou un influenceur.
Amplification média : maximiser l’impact du marketing d’influence
C’est ici qu’intervient l’amplification media : une stratégie qui consiste à promouvoir les contenus créés par les influenceurs (souvent des contenus dédiés, spécifiquement créés à cet effet) via des publicités payantes. L’idée est simple : utiliser des social ads pour amplifier les contenus des influenceurs, ce qui permet d’augmenter leur visibilité et d’atteindre une audience au-delà des abonnés de l’influenceur. Cela permet non seulement de maximiser l’impact d’une campagne d’influence, mais aussi d’optimiser les résultats en touchant un nouveau public avec du contenu qui a déjà prouvé son efficacité.
2. L’amplification média : pour répondre à quels besoins ?
L’une des principales forces de la combinaison du marketing d’influence et des social ads réside dans sa capacité à répondre à plusieurs objectifs marketing de manière simultanée. Que ce soit pour renforcer la notoriété de la marque, générer du trafic, ou augmenter les ventes, l’amplification média offre une solution flexible et efficace.
Pour des besoins de notoriété
Le marketing d’influence permet aux entreprises d’accéder à des communautés déjà engagées. Cependant, même si un influenceur possède une large audience, la portée organique de ses publications peut être limitée par les algorithmes des plateformes sociales. C’est là que les social ads jouent un rôle crucial : en amplifiant les contenus créés par l’influenceur via des publicités payantes, les marques peuvent s’assurer que ces publications touchent une audience beaucoup plus large, au-delà des abonnés de l’influenceur. Cette stratégie augmente considérablement la visibilité d’une campagne et permet de maximiser l’impact sur la notoriété de la marque, en atteignant de nouvelles audiences pertinentes.
Pour générer du trafic sur un site ou une boutique
Le contenu sponsorisé dans lequel l’influenceur apparait peut susciter beaucoup d’engagement, mais le défi consiste souvent à transformer cet intérêt en action concrète, comme la visite d’un site vitrine ou d’une boutique. Grâce aux social ads, les entreprises peuvent rediriger le public intéressés directement vers leur site ou une page dédiée, grâce aux formats de publicités dédiés proposés par les réseaux sociaux. En utilisant des formats engageants tels que les carrousels ou les vidéos cliquables, et en optimisant le message et l’appel à l’action (CTA), il devient plus facile de transformer l’engagement social en trafic qualifié. Enfin, et c’est un avantage non négligeable, es social ads permettent d’apporter aux marques une véritable visibilité sur leur Retour sur Investissement.
Pour générer des conversion et des ventes
Une fois la notoriété établie et le trafic généré, l’étape suivante consiste à convertir ces visiteurs en clients. C’est ici que l’utilisation des social ads, combinée à du contenu d’influence prend tout son sens. Les publicités payantes permettent de recibler les utilisateurs ayant déjà interagi avec le contenu des influenceurs ou visité le site d’un annonceur. Par exemple, en utilisant le retargeting, il est possible de montrer des offres spéciales, des codes promotionnels ou des produits spécifiques à des personnes ayant visionné une vidéo d’un influenceur ou ayant cliqué sur un lien. Cette méthode renforce l’intention d’achat et augmente donc le taux de conversion.
3. Comment combiner efficacement le marketing d’influence et les Social Ads
Le choix des influenceurs
Comme pour toute campagne de marketing d’influence, commençons par les évidences : le succès d’une campagne repose d’abord sur le choix des influenceurs. Il est bien entendu essentiel de sélectionner ceux dont l’audience correspond à votre cible, et qui partagent les valeurs de votre marque, le ton d’expression que vous recherchez, etc. Comme toujours, cela ne signifie pas nécessairement opter pour les influenceurs avec la plus grande base d’abonnés : les micro-influenceurs, avec des communautés plus restreintes mais très engagées, peuvent offrir des résultats plus authentiques et des interactions de meilleure qualité.
La création d’un contenu honnête, en adéquation avec la ligne éditoriale de l’influenceur
Le contenu créé par les influenceurs doit être à la fois en phase avec votre marque et authentique pour leur audience. Il est important de donner une liberté créative presque totale aux influenceurs, car leur public attend d’eux une forme d’authenticité. Ce contenu servira ensuite de base pour l’amplification via les social ads. Choisissez les publications qui ont obtenu les meilleurs résultats en termes d’engagement et de réactions organiques pour les intégrer dans votre stratégie publicitaire payante.
L’amplification des contenus
Une fois le contenu créé, il est temps de l’amplifier. Utilisez les social ads pour donner une portée supplémentaire à ce contenu. Les publicités peuvent alors être diffusées de plusieurs manières selon les options proposées par les plateformes sociales : depuis le compte de l’influenceur (pour donner une approche plus organique à vos annonces), depuis le compte de l’annonceur (les publicités bénéficient alors de l’image des influenceurs pour capter davantage l’attention par rapport aux annonces traditionnelles), ou bien en partage de paternité (les comptes de l’annonceur et de l’influenceur apparaissent alors. En fonction de l’objectif recherché (notoriété, trafic, ventes), différents formats de publicités peuvent être utilisés : vidéos, carrousels ou stories.
Cibler et segmenter
Le ciblage est une des forces majeures des social ads : les social ads permettent par exemple de donner une dimension locale à une campagne de marketing d’influence. En effet, là où quasiment tous les influenceurs (à l’exception des nano et micro influenceurs) disposent d’une audience généralement répartie de la même manière (dans les 10 plus grandes villes de France, et le reste diffus), les social ads vous permettent de cibler et de vous adresser à l’audience d’une ville, d’un département, ou d’une région en particulier.
De même, les autres critères de ciblage tels que l’âge ou les centres d’intérêt peuvent vous permettre de capitaliser sur un ciblage bien plus granulaire pour affiner l’audience de votre campagne, et augmenter votre taux de clic, votre taux de conversion, et votre taux de transformation.
Mesurer et optimiser
Enfin, le dernier atout, et non des moindres, est de vous permettre de tester et de mesurer la pertinence de vos annonces réalisées en collaboration avec le ou les influenceurs, et donc de piloter votre campagne d’influence à la performance, en minimisant le budget sur les annonces (ou audiences) moins respectives et générant le moins de conversion, et de vous focaliser ce qui fonctionne le mieux.
