Dernière mise-à-jour le 22 mars 2024 à 11:02 am
L’impact croissant des influenceurs dans l’industrie : Comment les industriels collaborent-ils avec les influenceurs ?
Introduction
La collaboration entre les industriels et les influenceurs offre une opportunité unique d’améliorer l’image de marque des industriels, notamment en ce qui concerne leur responsabilité sociale et environnementale (RSE) ainsi que les emplois qu’ils créent. Les influenceurs, en tant que leaders d’opinion, ont une portée significative auprès de leur public et peuvent contribuer à sensibiliser celui-ci aux initiatives RSE des industriels, telles que les pratiques durables de production ou les programmes d’engagement communautaire. En mettant en avant ces aspects positifs, les influenceurs peuvent renforcer la perception positive de la marque et susciter l’adhésion des consommateurs qui attachent de l’importance aux valeurs éthiques et sociales des entreprises. De plus, en mettant en lumière les opportunités d’emploi créées par les industriels, les influenceurs peuvent contribuer à démontrer l’impact positif des entreprises sur la communauté locale, renforçant ainsi leur image en tant qu’acteurs économiques responsables et socialement engagés.
I. Sélection des influenceurs
A. Critères de choix des influenceurs – vision objective
Le choix d’un influenceur dans le secteur de l’industrie repose sur plusieurs critères spécifiques pour garantir une collaboration fructueuse. Tout d’abord, la pertinence de l’influenceur par rapport à l’industrie et au public cible de la marque est primordiale. Il est essentiel que l’influenceur soit en phase avec le secteur industriel concerné, qu’il possède un crédibilité et une légitimité à s’exprimer pour le compte de l’industriel. Ensuite, l’engagement de l’influenceur auprès de sa communauté est un facteur crucial. Le nombre d’abonnés n’est pas le seul indicateur pertinent ; il convient également d’évaluer le taux d’engagement, l’interaction avec les publications et la fidélité de l’audience. Il convient également de s’attarder sur les antécédents de l’influenceur, sa réputation et sa capacité à créer un contenu authentique lors de précédentes collaborations commerciales. Vous pouvez vous inspirer des formats que l’influenceur a l’habitude de déployer.
Enfin, la cohérence entre les valeurs de l’influenceur et celles de la marque est essentielle pour garantir une collaboration harmonieuse et authentique. La collaboration avec un influenceur est à la fois un choix objectif mais également un choix subjectif. Objectif par les chiffres : le nombre de followers, le taux d’engagement … Et subjectif selon la manière dont vous percevez l’influenceur, sa manière de s’exprimer, ses centres d’intérêt…
B. Alignement des valeurs de l’influenceur avec celles de l’industriel – vision subjective
L’alignement des valeurs entre un influenceur et les industriels revêt une importance particulière lorsqu’il s’agit de promouvoir les activités responsables et durables (RSE) des entreprises, ainsi que les emplois créés. Lorsque l’influenceur partage les valeurs éthiques et sociales des industriels, la collaboration permet de véhiculer de manière authentique les initiatives RSE des entreprises, telles que les pratiques durables de production, les programmes de R&D qui tiennent compte de l’impact environnemental de votre entreprise.
En mettant en lumière les opportunités d’emploi générées par les industriels, l’influenceur renforce l’image positive de ces entreprises en tant qu’acteurs économiques responsables et socialement engagés. Cette convergence de valeurs permet non seulement de sensibiliser le public à l’importance de telles initiatives, mais aussi de renforcer la confiance des consommateurs dans les marques, en démontrant leur engagement envers la société et l’économie locale.
II. Stratégies de collaboration
A. Les différentes formes de collaboration : contenu sponsorisé, placement de produits, participation à des évènements, égérie
Les collaborations entre les influenceurs et les entreprises peuvent prendre diverses formes, chacune ayant ses avantages et ses spécificités. Tout d’abord, le contenu sponsorisé consiste à créer du contenu promotionnel rémunéré par la marque, intégré de manière naturelle dans le flux de contenu de l’influenceur. Ensuite, le placement de produits implique l’incorporation subtile de produits de la marque dans le contenu de l’influenceur, sans nécessairement mentionner explicitement la collaboration dans le contenu en tant que tel, par exemple en arrière plan (NB : la loi française oblige de mentionner explicitement les relations commerciales entre un influenceur et une marque. Pour en savoir davantage, référez-vous à notre article à ce sujet.
La participation à des événements permet à l’influenceur de représenter la marque lors de lancements de produits, de salons professionnels ou d’autres événements spéciaux. Enfin, le statut d’égérie consiste en une collaboration à long terme, où l’influenceur devient le visage de la marque, participant à des campagnes publicitaires, des événements promotionnels et des projets de marketing plus vastes. Chacune de ces formes de collaboration offre des opportunités uniques pour les industriels d’accroître leur visibilité, de renforcer leur image de marque et d’atteindre leur public cible de manière authentique.
B. Modalités de la collaboration : Rémunération, droits d’utilisation du contenu
Les modalités de collaboration entre un influenceur et les industriels englobent plusieurs aspects cruciaux, notamment la rémunération et les droits d’utilisation du contenu. La rémunération de l’influenceur peut varier en fonction de divers facteurs tels que sa portée, son engagement, sa notoriété et la nature de la collaboration. Les industriels peuvent choisir de rémunérer les influenceurs par le biais de paiements fixes, de commissions sur les ventes générées (cette méthode étant de moins en moins courante) ou d’autres formes de compensation, telles que des produits gratuits ou des expériences exclusives. Nous avons pour habitude de dire à nos clients qu’une collaboration entre un influenceur et un industriel doit servir les deux parties. Les influenceurs ont la possibilité d’accéder au savoir-faire et aux connaissances des collaborateurs de la marque avec laquelle ils vont collaborer. En échange de quoi, la marque bénéficie d’un accès à l’attention de la communauté de l’influenceur.
Parallèlement, les droits d’utilisation du contenu font l’objet de négociations importantes entre les parties, définissant les conditions d’utilisation, de modification et de propriété du contenu créé dans le cadre de la collaboration. Si vous souhaitez en savoir davantage sur la rémunération des influenceurs, nous vous invitons à consulter cet article
C. Mesure de l’impact et retour sur investissement
La mesure de l’impact et du retour sur investissement (ROI) d’une campagne de marketing d’influence pour le compte d’un industriel revêt une importance capitale, surtout lorsque la campagne vise à améliorer l’image RSE de l’entreprise et à mettre en lumière les métiers qui restent non pourvus. En effet, outre les indicateurs traditionnels tels que l’engagement sur les médias sociaux ou le trafic sur le site web, il est essentiel d’évaluer l’évolution de la perception des consommateurs quant à l’engagement de l’entreprise envers la responsabilité sociale et environnementale. Pour cela nous déployons des outils de monitoring afin de mesurer le taux de mémorisation du message publicitaire qu’on appelle Brand Lift.
De plus, il est pertinent de mesurer la sensibilisation du public aux métiers en difficulté de recrutement et d’évaluer si la campagne a contribué à susciter un intérêt accru pour ces postes. Pour mesurer efficacement votre campagne de marketing d’influence, il est important d’utiliser les bons outils de mesure. Il existe de nombreux outils en ligne qui vous permettent de suivre l’efficacité de votre campagne sur différents canaux. Chez MAGNAVE, nos clients disposent de services et d’outils de Data visualisation en temps réel des retombées de nos campagnes de marketing d’influence.
III. Exemples de collaborations
Ludovic fait découvrir à ses près de 400 000 abonnés Youtube les métiers du monde de l’entreprise. Il présente également en vidéo la mise en place de gros projets industriels comme le montre l’exemple « Une journée avec une ingénieure d’Airbus »
Benjamin est le créateur de contenu spécialisé dans l’histoire. Au travers de certains épisodes, il retrace des moments forts de notre histoire et met en avant des acteurs tels que Dassault Systèmes.
Henri est un jeune vidéaste français au million d’abonnés. Sur sa chaîne, il créé toute sorte d’objets et explique la manière dont il parvient à les construire. A cette occasion il a collaboré avec NTP et La Construction, organisée par le CCCA-BTP, afin de faire découvrir leurs métiers.
Conclusion
Dans ce contexte, il est évident que les collaborations entre influenceurs et industriels représentent bien plus qu’une simple stratégie de marketing. Elles incarnent une véritable évolution dans la façon dont les marques communiquent et interagissent avec leur public. En mettant en avant les initiatives RSE et en valorisant les métiers en difficulté de recrutement, ces collaborations contribuent à transformer l’image des entreprises et à renforcer leur légitimité sociale. L’authenticité et la transparence sont des valeurs clés dans ce processus, permettant aux influenceurs de véhiculer avec crédibilité les messages et les valeurs des industriels.
En outre, la diversité des formes de collaborations offre aux industriels une flexibilité importante pour adapter leur stratégie en fonction de leurs objectifs spécifiques et de leur public cible. Que ce soit à travers du contenu sponsorisé, des placements de produits subtils ou des partenariats à long terme en tant qu’égéries, les industriels ont à leur disposition un éventail d’options pour amplifier leur voix et toucher leur audience de manière efficace.
Enfin, la mesure de l’impact et du retour sur investissement représente un outil essentiel pour évaluer l’efficacité des campagnes de marketing d’influence.Si vous souhaitez mettre en place ce type de campagne, nous vous invitons à prendre contact avec l’un de nos experts.
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A propos de MAGNAVE
Pionnière du marketing d’influence en France, MAGNAVE a également contribué à faire évoluer le marché français pour répondre aux nouveaux besoins des annonceurs grâce à l’amplification média.
Nous avons ainsi investi dès 2018 dans ce nouveau dispositif, afin d’acquérir les talents et les outils nécessaires afin de toujours proposer l’expertise la plus complète à nos clients.
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