Comment créer une campagne de marketing d’influence efficace ?

L’influence marketing est un levier de découverte et de connaissance de marque. La pratique de l’influence marketing s’est démocratisée il y a maintenant une dizaine d’années et nécessite de plus en plus de compétences. Fort de notre expérience de près de 10 ans, nous vous avons listé les différentes étapes vous permettant de mettre en place une opération d’influence marketing efficace.

1. Définir ses objectifs

Définir ses besoins est une étape cruciale pour toutes entreprises, marques ou organisations. Que vous souhaitiez atteindre de nouveaux consommateurs, renforcer votre image de marque, augmenter votre notoriété ou encore promouvoir un nouveau produit, il est essentiel de savoir ce que vous voulez accomplir. Voici quelques étapes à suivre pour définir vos attentes de manière efficace :

1. Identifiez vos prospects : avant de définir vos attentes, il est important de savoir qui sont les personnes que vous voulez atteindre. Faites une liste de votre cible et pensez à leurs besoins, leurs préoccupations et leurs centres d’intérêt. Cela vous aidera à mieux cibler votre message, à le rendre plus efficace afin d’augmenter vos ventes.
2. Établissez vos objectifs SMART : une fois que vous avez identifié des consommateurs potentiels, il est temps de définir vos attentes de manière précise et mesurable. Utilisez la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) pour vous assurer que vos besoins sont clairs et réalisables. Par exemple, votre objectif pourrait être « augmenter de 10% le nombre de visiteurs sur notre site internet en six mois ».
3. Évaluez vos ressources : avant de lancer votre campagne d’influence marketing, il est important de savoir si vous disposez des moyens nécessaires pour atteindre vos attentes. Évaluez vos ressources en termes de temps, d’argent et de personnel afin de savoir ce que vous pouvez faire et ce qui est réalisable.
4. Déterminez votre budget : le budget alloué à votre campagne jouera un rôle important dans votre capacité à atteindre vos besoins. Assurez-vous de prévoir un budget suffisant pour couvrir tous les coûts liés à votre campagne d’influence marketing, tels que la création de contenu, la publicité en ligne ou encore les frais de déplacement.
5. Choisissez vos canaux : il existe de nombreux canaux que vous pouvez utiliser pour atteindre votre cible et promouvoir votre entreprise, tels que les réseaux sociaux (Youtube, Instagram…), les campagnes publicitaires, les événements en face à face ou encore les relations presse. Choisissez les canaux qui conviennent le mieux à vos clients potentiels et à vos attentes.

2. Trouver ses influenceurs

Identifier des leaders d’opinion n’est pas l’étape la plus aisée car le choix d’un influenceur est à la fois objectif et subjectif. Objectif car on peut se fier à des chiffres tels que le nombre d’abonnés, le taux d’engagement… Et subjectif car on peut apprécier ou non la personnalité d’un influenceur, sa manière de s’exprimer. Voici quelques étapes importantes à respecter si vous souhaitez trouver vos leaders d’opinion pour votre dispositif d’influence marketing :

1. Définissez votre prospect idéal : avant de chercher des influenceurs sur les différentes plateformes, il est important de savoir qui sont vos followers. Quel est le profil de vos clients idéaux ? Quels sont leurs centres d’intérêt, leurs préoccupations et leurs habitudes de consommation ? Une fois que vous avez une idée claire de votre client idéal, vous pouvez commencer à chercher des influenceurs qui correspondent à vos followers.
2. Utilisez les plateformes de recherche d’influenceurs : il existe de nombreux outils qui vous permettent de trouver un influenceur en fonction de différents critères, tels que le nombre d’abonnés et la taille de la communauté (micro ou macro), le pourcentage d’engagement, la niche de contenu, leur présence sur la plateforme Instagram ou YouTube, ou encore la géolocalisation. Utilisez ces outils pour trouver des influenceurs qui correspondent à vos prospects et à votre domaine d’activité. Chez MAGNAVE nous avons développé notre propre plateforme Scio® d’identification des leaders d’opinion qu’ils soient micro ou macro en lien étroit avec les marques que nous gérons. Contactez l’un de nos experts pour en savoir davantage.
3. Faites des recherches manuelles : en plus des outils de recherche, vous pouvez également trouver un influenceur en faisant des recherches manuelles. Parcourez les réseaux sociaux, les blogs et les forums pour découvrir qui sont les personnes les plus influentes dans votre domaine. N’hésitez pas à suivre des hashtags pertinents et à participer à des groupes de discussion pour découvrir de nouveaux influenceurs.
4. Établissez un contact : une fois que vous avez trouvé un influenceurs qui vous intéresse, il est important de le contacter pour établir une relation. N’hésitez pas à leur envoyer un message privé ou à les contacter sur les réseaux sociaux comme sur la plateforme Instagram pour leur présenter votre marque, votre produit et leur proposer un partenariat. Soyez sincère et professionnel dans votre approche et n’oubliez pas de leur expliquer en quoi votre marque peut être utile pour eux et pour leur public.

3. Convaincre les influenceurs de collaborer avec votre entreprise

Convaincre des influenceurs de collaborer avec votre entreprise peut être un défi, et surtout est très chronophage. Les influenceurs sont des personnes qui sont très sollicitées et parfois accompagnées par un agent. Voici quelques étapes afin de parvenir à convaincre un influenceur de collaborer avec vous pour votre stratégie d’influence marketing :

1. Faites des recherches sur les influenceurs : avant de les contacter, il est important de bien connaître les influenceurs que vous souhaitez convaincre. Suivez-les sur les réseaux sociaux, lisez leur contenu et leurs type de publications, et étudiez leur public. Cela vous permettra de mieux comprendre leurs centres d’intérêt et de savoir comment votre marque pourrait être utile pour eux et pour leur public.
2. Proposez une collaboration gagnant-gagnant : lorsque vous contactez un influenceur, il est important de lui proposer un échange qui soit bénéfique pour les deux parties. Expliquez-lui en quoi votre marque et votre produit peuvent être utile pour lui et pour son public, et proposez-lui un partenariat qui soit en adéquation avec ses centres d’intérêt et ses préoccupations. N’hésitez pas à lui faire des propositions concrètes et à lui présenter des idées de produits et de contenu, comme une vidéo, pour la collaboration.
3. Offrez un contenu de qualité : pour convaincre un influenceur de collaborer avec votre marque, il est essentiel de lui offrir du contenu de qualité. Assurez-vous de lui fournir tous les éléments nécessaires pour qu’il puisse créer un type de contenu percutant et engageant pour son public. N’hésitez pas à lui donner accès à des produits exclusifs, à des offres spéciales ou encore à des événements privés pour le remercier de sa participation.
4. Faites preuve de flexibilité et de disponibilité : pour convaincre un influenceur de collaborer avec votre marque, il est important de lui montrer que vous êtes flexible et disponible. Écoutez ses suggestions et ses préoccupations et montrez-vous ouvert aux compromis. N’hésitez pas à lui proposer des ajustements si nécessaire et à lui donner toutes les informations dont il a besoin pour réaliser une collaboration de qualité.

4. Créer un calendrier de publication 

Une fois que vous êtes parvenu à convaincre des influenceurs de collaborer avec vous, vous allez devoir établir un calendrier de publication. Un calendrier de publications est un outil essentiel pour planifier et organiser votre stratégie. Il vous permet de déterminer quels contenus seront publiés et sur quels canaux, et de suivre l’avancement de votre plan de communication. Voici les étapes à suivre pour créer un calendrier de publication :

1. Définissez vos attentes : avant de commencer à créer votre calendrier de publications, il est important de savoir ce que vous voulez accomplir avec votre opération de com. Quels sont vos besoins en termes de visibilité des vos produits, de notoriété ou encore de génération de leads ? Faites une liste de vos besoins et assurez-vous que votre calendrier de publication est en adéquation avec eux.
2. Identifiez vos prospects : une fois que vous avez défini vos besoins, il est important de savoir qui sont les personnes que vous voulez atteindre. Faites une liste de vos prospects et pensez à leurs besoins, leurs préoccupations et aux centres d’intérêt de votre communauté. Cela vous aidera à mieux cibler votre message et à le rendre plus percutant.
3. Choisissez vos canaux avec les leaders d’opinion avec lesquels vous collaborez : il existe de nombreux réseaux sociaux à votre disposition. Choisissez les canaux qui conviennent le mieux à votre audience et à vos attentes, et pensez à la fréquence de publication qui convient le mieux à chaque canal.
4. Faites une liste de contenus à publier : une fois que vous avez choisi vos canaux, il est temps de définir les posts (vidéo ou photo) que vous souhaitez publier avec vos influenceurs. Faites une liste de sujets pertinents pour votre marque et pour votre audience, et interrogez vos créateurs de contenus pour leur demander leur avis. N’oubliez pas de prévoir du temps pour la création et la validation du contenu avant sa publication.
5. Établissez un calendrier de publication : une fois que vous avez fait une liste des posts à publier, il est temps de mettre en place un calendrier de publication. Déterminez les dates et les horaires de publication qui conviennent le mieux à votre stratégie ainsi que les disponibilités des influenceurs et assurez-vous de respecter ce calendrier. N’oubliez pas de tenir compte des événements importants et des périodes de forte activité dans votre planning.

5. Mesurez efficacement les retombées 

Mesurer l’efficacité d’une campagne de marketing d’influence est essentiel pour savoir si votre stratégie est en adéquation avec vos attentes et pour pouvoir la mettre à jour en conséquence. Il existe de nombreux indicateurs que vous pouvez utiliser pour mesurer l’efficacité de votre campagne d’influence marketing, et il est important de choisir les bons indicateurs en fonction de vos besoins et de votre audience. Voici quelques étapes à suivre pour mesurer efficacement une campagne de marketing d’influence :

1. Choisissez les bons indicateurs : il existe de nombreux indicateurs que vous pouvez utiliser pour mesurer l’efficacité de votre campagne de marketing d’influence. Parmi les indicateurs les plus courants, on retrouve le taux d’engagement, le pourcentage de clic, le nombre de conversions, le taux de rebond ou encore le pourcentage de fidélisation, l’augmentation de la taille de votre communauté… Choisissez les indicateurs qui conviennent le mieux à vos besoins et à votre cible.
2. Utilisez les bons outils de mesure : pour mesurer efficacement votre campagne de marketing d’influence, il est important d’utiliser les bons outils de mesure. Il existe de nombreux outils en ligne qui vous permettent de suivre l’efficacité de votre campagne sur différents canaux. Chez MAGNAVE, nos marques disposent de services et d’outils de Data visualisation en temps réel des retombées de nos campagnes de marketing d’influence.
3. Analysez les résultats : une fois que vous avez récolté les données sur l’efficacité de votre campagne d’influence marketing, il est important de les analyser pour en tirer des conclusions. Regardez comment chaque indicateur évolue au fil du temps et comparez-le aux attentes que vous vous étiez fixés. N’hésitez pas à demander l’aide d’un de nos experts pour analyser les données et pour vous aider à interpréter les résultats notamment l’augmentation de vos ventes.
4. Mettez à jour votre stratégie : une fois que vous avez analysé les résultats de votre campagne d’influence marketing, il est important de mettre à jour votre stratégie en conséquence. Nos équipes seront en mesure de vous expliquer ce qui a marché et ou non et de vous proposer des alternatives.

A propos de MAGNAVE

L’agence MAGNAVE est une agence globale créée en 2014 et basée à Paris qui propose des services de conseil et de création en communication, publicité, web, événementiel et marketing d’influence à destinations des marques. Elle accompagne ses clients dans leur stratégie de marketing, leur offrant des solutions innovantes et de qualité pour leur donner une meilleure visibilité sur le web. MAGNAVE met l’accent sur le développement d’une relation durable avec ses clients, en leur offrant un service personnalisé et une stratégie sur mesure adaptée à leurs besoins, leurs objectifs et leurs budgets.