Pourquoi faire appel à une agence de marketing d’influence ?

Dernière mise-à-jour le 21 décembre 2022 à 10:45 am

Faire appel à une agence de marketing d’influence peut être un levier efficace pour les entreprises qui cherchent à promouvoir leur marque et à augmenter leur présence en ligne. Les agences de marketing d’influence sont des professionnels du marketing digital qui travaillent avec des influenceurs pour créer et diffuser du contenu qui met en valeur votre marque. Quels sont les avantages de passer par une agence comme la nôtre ? Nos experts seront en mesure de vous dire comment cela marche, pourquoi cette stratégie est à éviter et pourquoi choisir celle-ci.

Nos experts seront en mesure de vous accompagner sur l’ensemble des points suivants : 

1. Définir les bons objectifs 

Il est important de définir clairement les attentes de votre activation avant de commencer à planifier votre stratégie. Voici quelques étapes que nos experts suivent lors de leurs entretiens avec les marques que nous gérons :

1. Identifiez votre cible : avant de définir vos attentes, il est important de savoir à qui vous vous adressez. Qui sont vos prospects ? Quels sont leurs centres d’intérêt, leurs besoins, leurs préoccupations ? Connaître vos prospects vous permettra de concentrer vos efforts de manière efficace.
2. Déterminez vos besoins commerciaux : quels sont les besoins commerciaux de votre entreprise ? quels sont les KPI business que vous voulez améliorer ? Souhaitez-vous augmenter les ventes de votre produit ? Améliorer votre visibilité en ligne ? Générer du trafic sur votre site ? Définissez vos besoins commerciaux de manière précise afin de pouvoir mesurer l’efficacité de votre activation.
3. Établissez vos besoins : une fois que vous avez défini vos attentes commerciales, il est temps de déterminer comment vous allez les atteindre. Quels sont les messages que vous voulez faire passer à vos prospect ? Comment souhaitez-vous vous faire connaître ? Quels médias allez-vous utiliser pour les atteindre ? Établissez des attentes de communication claires et mesurables afin de pouvoir évaluer l’efficacité de votre activation.
4. Définissez un budget : déterminez combien vous êtes prêt à dépenser pour votre dispositif. Ce montant peut être affecté par différents éléments, tels que le coût des médias que vous utilisez, les frais de production, les honoraires de consultants ou de prestataires de services.
5. Établissez un calendrier : définissez un calendrier pour votre dispositif. Indiquez quand vous allez lancer votre activation, combien de temps elle va durer, et quand vous allez mesurer ses résultats. Cela vous permettra de rester organisé et de suivre l’avancement de votre activation.

2. Elaborer une stratégie efficace

Voici ce que nos account manager conseillent à nos clients lors de la définition de leur stratégie :

1. Définissez vos attentes en matière de communication : avant de commencer à planifier vos campagnes, il est important de déterminer ce que vous voulez accomplir. Quels messages voulez-vous faire passer ? Quels médias allez-vous utiliser pour atteindre votre audience ?
2. Identifiez vos prospects : connaître votre public vous permettra de concentrer vos efforts de manière efficace. Quels sont leurs centres d’intérêt, leurs besoins, leurs préoccupations ? Cela vous aidera à déterminer quels médias utiliser et comment vous faire connaître auprès d’eux.
3. Étudiez votre concurrence : il est important de connaître les efforts de vos concurrents afin de pouvoir vous démarquer. Quels médias utilisent-ils pour les atteindre ? Quelles sont leurs campagnes ? Quels messages passent-ils ? Comment sont-ils perçus par eux ? L’étude de votre concurrence vous aidera à trouver des idées pour votre propre activation.
4. Élaborez votre plan de communication : une fois que vous avez défini vos besoins et identifié vos prospects, il est temps de mettre en place votre plan de publication. Déterminez quels médias vous allez utiliser (réseaux sociaux, publicité en ligne, affichage, etc.), quels messages vous allez faire passer et comment vous allez vous faire connaître. Assurez-vous de prévoir un budget et un calendrier pour votre activation.
5. Exécutez votre stratégie : une fois que votre plan de publication est établi, il est temps de passer à l’action. Suivez votre calendrier et utilisez les médias prévus pour atteindre votre audience. Engagez-vous avec votre communauté et suivez les résultats de votre stratégie pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

3. Trouver les bons profils d’influenceurs

 C’est sûrement l’étape la plus périlleuse de l’activation. En effet, la sélection d’un influenceur est à la fois un choix objectif et un choix subjectif. Objectif par les données qui sont associées au profil de l’influenceur (nombre d’abonnés, nombre de likes…) Et subjectif par sa manière de s’exprimer, les valeurs qu’il représente… Cependant voici quelques conseils qui pourront vous aider à choisir vos influenceurs :

1. Définissez votre cible : avant de commencer à chercher des influenceurs, il est important de savoir à qui vous vous adressez et quels sont les types de contenus qui pourraient être pertinents pour eux. Cela vous aidera à cibler les influenceurs de qualité qui ont une communauté similaire à la vôtre et qui sont en mesure de partager des messages pertinents.
2. Utilisez des outils de recherche d’influenceurs de qualité : il existe de nombreuses solutions qui vous permettent de rechercher des influenceurs en fonction de différents critères, tels que le nombre de followers, le domaine d’expertise, etc. Chez MAGNAVE, nous avons développé avec et pour nos clients notre propre outil d’analyse Scio®
3. Établissez un contact avec les influenceurs : une fois que vous avez trouvé des influenceurs qui semblent pertinents pour votre entreprise, il est important de les contacter pour en savoir plus sur leur communauté, leurs intérêts et leurs tarifs. Vous pouvez les contacter directement via leur site web ou leur compte de réseaux sociaux, ou en utilisant un service de mise en relation d’influenceurs.
4. Négociez les termes de votre collaboration : une fois que vous avez établi un contact avec les influenceurs que vous souhaitez collaborer, il est important de négocier les termes de votre collaboration. Assurez-vous de définir clairement vos attentes, ainsi que les modalités de paiement et de suivi du dispositif.
5. Suivez les résultats de votre activation : une fois que cette dernière est lancée, il est important de suivre ses résultats pour savoir si elle atteint les objectifs que vous vous étiez fixés. Vous pouvez utiliser des solutions digitales de mesure de l’engagement et de l’audience pour suivre les performances de votre dispositif et adapter votre stratégie en conséquence.

4. Gérer le suivi des influenceurs

 C’est la partie la plus chronophage du marketing d’influence : gérer les allers retours entre la marque et les influenceurs. En déléguant la mise en place de votre dispositif d’influence à une agence, vous serez en mesure de vous focaliser sur la définition de la stratégie et d’analyser plus finement les retombées. De plus, les agences de marketing d’influence comme MAGNAVE ont souvent des relations établies avec des influenceurs populaires, ce qui peut faciliter le processus de recherche, de sélection et de négociation avec des influenceurs. Les agences de marketing d’influence peuvent également vous aider à négocier les termes de la collaboration avec l’influenceur et à gérer les relations avec l’influenceur pendant la durée de la campagne ainsi que pour celles à venir. 

5. Mesurer les retombées du dispositif

Il existe plusieurs façons de mesurer les retombées de votre dispositif de marketing d’influence :

1. Le nombre de mentions de votre marque : vous pouvez utiliser des solutions de monitoring de médias sociaux pour suivre le nombre de fois où votre marque est mentionnée sur les réseaux sociaux (Youtube, Instagram, Facebook…) par les influenceurs qui ont participé à votre campagne, mais également le nombre de produits envoyés aux leader d’opinion.
2. Le taux d’engagement : vous pouvez mesurer ce taux en suivant le nombre de likes, de commentaires et de partages générés par les publications des influenceurs.
3. Le trafic et les conversions sur votre site web : vous pouvez utiliser des plateformes de suivi de trafic pour suivre le nombre de visiteurs sur votre site web provenant des publications des influenceurs et pour mesurer le taux de conversions de ces visiteurs en clients. Chez MAGNAVE nous utilisons une plateforme de suivi en temps réel afin de mesurer les KPI business.
4. Les ventes : vous pouvez utiliser des codes promotionnels ou des liens de suivi pour suivre les ventes générées par votre campagne de marketing d’influence et mesurer son retour sur investissement.

Il est important de mesurer les retombées de votre campagne de marketing d’influence pour savoir si elle atteint les objectifs que vous vous étiez fixés et pour ajuster votre stratégie en conséquence.

En passant par notre agence, nos experts mettront à votre disposition un tableau de bord dynamique vous permettant de suivre en temps réel les retombées de votre campagne : Nombre de sessions, panier moyen, chiffre d’affaires généré et vous permettront ainsi de comprendre nos arbitrages en matière d’investissement.